8 психологически трика, за да получите това, което искате
Медиите и някои хора, които срещаме на работното място, а често и на частното, използват някои прости, но ефективни трикове, за да ръководят нашето мислене и избора ни. Не е изключено тези трикове да бъдат приети с добра цел, но преди да се окажете, че вземате прибързани решения, внимателно оценете този тип ситуация ...
П.с. Говорейки за грим ... с това премахнахме звездите! Как ви изглеждат?
1. Позовавайки се на стереотипи
Стереотипите са стереотипи, защото отчасти представляват колективен модел. Продажбата на къща или пакет бисквити чрез класическия образ на щастливото семейство развива у зрителя чувство за подражание, което произтича от примитивния инстинкт да се чувстваш част от група, като приличаш на другите. Вашето семейство е уникално и има своя собствена нужди., не се приема за даденост, че това е най -подходящата къща за вас ...
Вижте също
чрез GIPHY
2. Предайте усещане за неотложност
Бързането на перспективата е техника, която много използват. „Ще получите отстъпката само ако„ се присъедините към фитнес залата до тази вечер “,„ само за тази седмица всички стоки са с 50% намаление “,„ остават само 2 места “и т.н. Чувството, че получателят на съобщението изпитва е страхът от пропускане на „незабравима възможност.
Често същата динамика се повтаря в междуличностните отношения: „ако не направите това, което ви помолих веднага, последствията ще бъдат ужасни“. Следователно вниманието към онези, които се опитват да предадат усещане за неотложност; има вероятност той да иска да приключи сделката възможно най -скоро, за да не можете да преразгледате!
3. Възползвайте се от чувството за вина
Ако някой иска да получи услуга от вас, има вероятност първо да ви поиска или да ви направи още една. След като откажете да му предоставите първата услуга, която често доброволно прекалява, няма да можете да откажете отново.
Същото е вярно, ако вие бяхте получили учтивост, която сега сте помолени да ви отвърнем. Често е достатъчно да се отвърне с „благодаря“.
чрез GIPHY
4. Въздействайте върху вярата на хората, а не върху разсъжденията
Друга тайна е да се продаде нещо въз основа на идея, представена като неопровержима истина. Продавачът налага своята увереност и мнение на събеседника по убедителен начин, като често споделя и личния си опит и напредък. Сигурен ли си, че е напълно искрен? Може би е говорил толкова много, за да не ти дава време да мислиш ...
5. Накарайте събеседника да се чувства неудобно
Друг трик, за да поемете юздите на разговора и да насочите събеседника там, където предпочитате, е да използвате сложен / специализиран език, може би подправен с култивирани цитати. Слушателят веднага ще почувства страхопочитание и, вместо да каже думата си, ще предпочете да подкрепи разсъжденията на "компетентното" лице.
Зареждане ...чрез GIPHY
6. Запомнете обещание
„Трябва да го направиш, обеща ми!“. В девизите те се позовават на стари обещания, може би дадени на "вълната на ентусиазма" или да направят добро впечатление пред приятели, да очакват да направите нещо за тях. Вярно е, че е добро правило да давате само обещания, които можете да спазвате, но ако сте се отдали на „абсурдна идея, имате право да преразгледате и да се защитите.
7. Показвайте само позитивите
Всеки може да успее да продаде нещо, ако умее да подчертае предимствата му и да скрие недостатъците му. Просто предоставете непълна история или обяснение, фокусирано само върху качествата. Това често се случва и във взаимоотношенията, където само след известно време човек позволява да се появят дефектите.
Често се случва и обратното: случаен инцидент се използва, за да посочи контекст или продукт като отрицателен.
чрез GIPHY
8. Повторението
В този случай радиото е идеалният пример. Някои песни влизат в главата ви и се наричат „фрази“ само защото някой иска да бъдат такива. Ако те бяха накарали да чуеш многократно друга песен (в колата, на плажа, в супермаркета), под душа щешеш да си тананикаш това ... Същото важи и за реклама, показвана навсякъде.
Единствената, която можеш да чуеш отново и отново, е тя:
